Treinamento Intelbras Soluções Construtoras – Pelotas – Novembro 2024
13 novembro|08:30 - 17:30
R$50,00
Informações
Identificação : Treinamento Especialista Intelbras em Vendas de Soluções para Construtoras.
Características : O curso tem como principal objetivo capacitar o público para compreender, especificar e implementar, soluções para as Construtoras da marca Intelbras.
Instrutor : Gilmar Gomes
Local : Feluc Pelotas, Av. São Francisco de Paula, 3777 - CEP 96080-730 - Areal - Pelotas / RS
Data : 13 de Novembro de 2024
Horário : das 8:30 ás 12:00 e das 13:30 ás 17:30 horas
Carga Horária : 7:30 horas
Pré-requisito : Nenhum.
Número de participantes : 16
Certificação : Sim.
Investimento : R$ 50,00 (participando da certificação o valor é revertido para compras).
Depositar o valor via PIX, chaves CNPJ 02902424000177, nfe@feluc.com.br ou +55 53 99148.3870.
Serviço : Pausa para café, refrigerante, água mineral e lanche na manha e na tarde.
Clique abaixo e faça sua inscrição
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Conteúdo programático:
- Módulo 1 – Certificação
- Processos
- Benefícios Das Revendas Autorizadas
- Módulo 2 – Metodologia De Vendas Intelbras
- ENOVE
- Produto ou Experiência?
- Módulo 3 – O Mercado De Construtoras No Brasil
- Dados do Mercado
- Público-alvo
- Personas
- Dores
- Dicas de atuação
- Concorrência
- Módulo 4 – O Que A Intelbras Oferece
- A Intelbras Com Você
- Jornada Comercial
- Módulo 5 – Soluções Intelbras Para Construtoras
- Canteiro de Obras
- Áreas Comuns
- Dentro da Unidade
- Solução Essencial
- Solução Intermediária
- Solução Avançada
- Solução Corporativa
- Solução Industrial/Logística
- Módulo 6 – Receita Recorrente
- Módulo 7– Proposta De Valor
- Encantando o cliente
- Traduza a Oferta em Benefícios
- Boas Práticas
- Como montar uma proposta comercial focada em Soluções
- Módulo 8 – Ciclo De Vendas
- Módulo 9 – Fixando A Metodologia Intelbras
- Necessidade do Cliente
- Viabilidade do Projeto
- Orçamento Disponível
- Encantividade
- Módulo 10 – Cross Selling E Up Selling
- Conceitos
- Aplicações práticas
- Módulo 11 – Negociação
- Dicas
- Módulo 12 – Pós Vendas
- Fidelização
- Módulo 13 – Gerenciamento De Resultados
- Funil de Vendas
- Avaliação de Aprendizagem
- Material de Apoio
- Glossário
Objetivos de aprendizagem
Ao final do curso o aluno deverá ser capaz de:
- Compreender os Conceitos-Chave do Mercado de Construtoras:
o Dominar os fundamentos do mercado de construção civil, incluindo tendências, desafios e oportunidades.
o Entender a importância da tecnologia e soluções específicas para o setor.
- Identificar as Necessidades e Preferências das Construtoras:
o Realizar análises detalhadas para identificar as necessidades específicas de cada construtora.
o Reconhecer as preferências individuais relacionadas a tecnologia, segurança e eficiência.
- Recomendar Soluções Intelbras Adequadas a Diferentes Cenários Construtivos:
o Propor soluções personalizadas para canteiros de obras, áreas comuns, corporações, indústrias e unidades habitacionais.
o Avaliar cenários específicos e sugerir produtos e sistemas adequados.
- Explicar os Benefícios de Cada Solução para Construtoras:
o Traduzir características técnicas em vantagens tangíveis para as construtoras.
o Destacar eficiência, economia de recursos e segurança proporcionadas pelas soluções.
- Oferecer uma Experiência Encantadora para os Clientes Construtores:
o Utilizar habilidades de comunicação e empatia para estabelecer relações positivas.
o Garantir que os clientes se sintam confiantes e satisfeitos com as soluções propostas.
- Criar Estratégias Eficazes de Vendas e Comunicação Persuasiva:
o Desenvolver abordagens persuasivas para apresentar soluções as construtoras.
o Utilizar técnicas de vendas e storytelling para transmitir valor.
- Realizar Apresentações Convincentes das Soluções aos Clientes Construtores:
o Criar apresentações claras e envolventes, destacando os benefícios específicos.
o Demonstrar produtos e sistemas de forma prática e cativante.
- Personalizar Soluções com Base nas Necessidades Específicas de Cada Construtora:
o Adaptar as soluções para atender às particularidades de cada projeto.
o Considerar fatores como orçamento, escala e requisitos técnicos.
- Integrar Diferentes Dispositivos para Criar Soluções Abrangentes para Construtoras:
o Compreender a interoperabilidade entre dispositivos e sistemas.
o Criar soluções que otimizem processos construtivos e promovam eficiência.
- Contornar Objeções e Responder Perguntas dos Clientes Construtores:
o Antecipar dúvidas e preocupações dos construtores.
o Oferecer respostas claras e convincentes para garantir a confiança.
- Construir Relacionamentos Duradouros com as Construtoras:
o Manter contato pós-venda e oferecer suporte contínuo.
o Cultivar relacionamentos para futuras parcerias e projetos.
Em resumo, os participantes estarão preparados para oferecer soluções inovadoras e conectadas às construtoras, contribuindo para o sucesso de empreendimentos e a satisfação dos clientes.
Metodologia de ensino
Presencial - O material didático deste curso será apresentado através de apresentação de slides.
Ao término do curso será aplicado:
1) Avaliação de aprendizagem;
2) Avaliação de reação;
3) Disponibilizado um certificado.
Público-alvo
Distribuidores, vendedores, revendedores e instaladores participantes.